农行赣州分行理财产品销售同比增长逾三倍

    本站讯（谢文军　记者谢欢）　数据显示，今年１至６月，农行赣州分行销售个人和对公理财产品共计１２０亿元，同比增长３６６％；理财产品销售手续费收入达４５９万元，是去年同期的２．３８倍，理财产品的销售取得了新突破。

    近年来，农行赣州分行积极适应市场变化，加大对理财产品的宣传力度，发挥客户经理、大堂经理职能作用，根据客户需求，主动向客户推介合适产品，为其设计理财方案，引导客户体验产品，以理财产品吸引稳定客户，为业务的发展奠定了基础。

    据了解，该行把理财产品的营销重心从城市转向农村，以城乡结合部、乡镇、城中村周边网点为主要营销阵地。在产品销售过程中，广大员工抱着“没有最好的产品，只有最适合的产品”的营销理念，针对不同客户的风险偏好程度和资金使用情况，进行不同产品的推荐。

    为给业务营销提供强有力职称，农行赣州分行采取集中与分散相结合的形式，强化员工业务培训，让员工既能向客户准确地阐述产品特点，还必须说明存在的风险，既要提高工作效率，更要讲究服务质量，以增强整体竞争力。

    此外，该行每发行一个新的理财产品，都要通过网点柜台、新闻媒体、电子屏幕等进行详细介绍、加大宣传，并通过短信平台，定期统一向公私客户发送理财产品信息，使更多客户了解农行理财产品，有效挖掘优质客户。同时，在行内开展理财产品销售PK竞赛等活动，按旬通报进度，及时兑现奖罚，有效调动了网点和员工的营销积极性。（赣州金融网）