汇丰集团总裁办公室迁居香港、上海总部启用新大楼、首任中国区掌门人走马上任……在过去的不到一年时间中，汇丰银行在中国市场的频频动作，让这家在中国最大的外资银行一直保持着超高的“曝光率”。昨日，汇丰中国首任女行长兼行政总裁黄碧娟接受了本报记者的采访，对于房贷业务、村镇银行盈利、人民币跨境贸易结算等市场焦点话题一一进行了回应。
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房地产还有很多好项目
在一众银行取消了首套房7折优惠，全线提高至8.5折之时，汇丰银行成为了市场上少有还坚持7折利率优惠的银行。对此，黄碧娟坦言，目前汇丰方面并未收到监管部门关于取消7折优惠的通知。“以往，监管层也会通过公告或个别通知的方式来进行政策调整，这没有什么不妥当，如果我们收到通知了，汇丰也会作出改变的。”黄碧娟坦言，7折利率只是最高的折扣，具体要根据客户的资质去审批。
数据显示，目前与房地产业相关的贷款业务占其总贷款额的30%左右，其中个人按揭约为10%左右，开发贷超过16%，“今年为了稳定房价，房贷业务的增长与年初相比确实慢了下来，但房贷业务不会突然掉下来。”黄碧娟更强调，在与客户沟通的时候也发现很多城市还是存在很多优秀的项目，汇丰还是会以审慎的态度去运作。
明年还要开双位数网点
作为扩张最为迅速的外资行，汇丰银行目前在国内已经拥有了104个网点。“我们怎么开也是比不过中资银行的，但为什么我们还要开？因为我们是坚持用存款来拉动业务的银行，因此需要有资金来源——网点。”虽然对未来能否保持高速扩张并没定论，但黄碧娟还是透露明年会新开双位数的网点，“如果开设异地支行的范围能扩展到全国，那么我们的扩张可能还要提速。目前，已经计划的是明年在昆明开设分行，然后在珠海开设异地支行。”
虽然业内人士透露，外资行目前是在贴钱开网点，对于这种质疑，黄碧娟还是给出了一个非常乐观的数字，“一般来说汇丰的分行在一年左右就可达到盈亏平衡，而快的话几个月就可以完成。”
8家村镇银行有3家盈利
对于村镇银行，虽然国家政策一直在鼓励支持，但各家银行对这市场却一直三缄其口，而作为外资行中开设村镇银行最多的一家，在2007年就进驻的汇丰自然也备受关注。“除了富裕的乡镇，国家的贫困地区也要进入的，但我们开设村镇银行有一个基本标准，必须是可持续发展的，进去不赚钱是不行的。在现有的8家村镇银行之中，湖北随州、重庆大足、福建永安等三家最早开业的村镇银行已经盈利了，而我们也计划在今年内还将开设一到两家银行。当然，和其他分行一样，不能奢望开业一段时间就盈利。”黄碧娟对于村镇银行的前景依然看好。面对越来越多的中资银行加入竞争团队，黄碧娟坦言有压力，但“可以开村镇银行的地方实在太多了。我们每年也要考察很多的地方，然后选择一些地方。对于当地客户来说，也是把比较好的银行运营手法带过去，把好的理财理念也带过去”。
人民币业务机会很多
不久前，汇丰刚刚成为首家在全球六大洲完成跨境贸易人民币结算服务的国际性银行，在采访中，黄碧娟多次提到的也正是人民币业务中的机遇。“人民币业务一定是关乎怎样跟国外对接，而汇丰在海外的业务是有优势的，因为在海外33个国家完成布局是不容易，人民币最终是将变成国家储备货币和投资货币。我们觉得国家政策在人民币跨境贸易结算方面还是变化挺快的，例如，去年就没想到今年结算对象就可以拓展到全世界。目前，我们业务的关键是要做好与监管部门的沟通，做好准备，一旦法规出来就可以第一时间去开展业务。我们推算，中国的对外贸易会以每年13%的速度增长，5年后达到5万亿美元，其中将有一半以人民币贸易结算。”
据黄碧娟透露，目前汇丰已经根据贸易量的多少，提前到海外进行推广，今年已经去了德国、法国、英国等欧洲国家，客户反映很好。“除了人民币跨境贸易结算业务，还有一项是值得重视的——最近也开始放开人民币跟其他货币直接兑换，我们汇丰已经成为了首家可以直接做人民币和马来西亚的令吉兑换的外资银行。未来，外资银行在人民币与外币直接兑换方面还有不少机会，因为汇丰环球银行业务有很好的基础。”
