冲出深山坳的高新企业
——农行赣州分行支持章源钨业发展纪实

    本站讯　如果不是亲眼所见，我们很难想象，一家拥有多项自主知识产权专利技术、专有技术和科技成果，多次荣获全国、全省科技进步奖项的高新技术企业，江西省首家上市钨企业、赣州市唯一的全国创新型试点企业，居然藏身在那层层叠叠的大山深处……

    江南的七月，田野一片金黄。农行江西省分行“走基层”采访组一行，第一站便来到这个深山坳里的高新技术企业——崇义章源钨业股份有限公司。

    起步时

    农行倾心相帮

    从江西南部的赣州市西行近百公里，我们便来到了与广东、湖南交界的崇义县。这里山高林密，除了高浓度的负氧离子而享有“天然氧吧”的美誉之外，作为“世界钨都”的重要组成部分，全国钨行业赫赫有名的崇义章源钨业股份有限公司，就在这开门见山的狭长盆地里。

    后有青山环抱，门前绿水长流，厂区窗明几净，置身其中，仿佛来到一个偌大的花园。“公司有今天的局面，与农行的鼎力支持密不可分。”在公司的会议室，身兼财务总监和副总经理两职的范迪曜这样拉开了话匣子。

    １２年前的章源钨业，还是一个以钨的简单初级化工冶炼为主、年销售收入只有几百万元的小企业。当时，由于国有钨企大多停产甚至倒闭，银行对钨企业都唯恐避之不及。

    企业要发展，技改最关键。２００１年，黄泽兰这个章源钨业的领军人物，响亮地提出了“利用资源、依靠科技、以人为本、诚信至上”的经营理念后，开始启动大规模的技术革新，并上马“异型硬质合金技改项目”。由于其主办银行一直无法贷款，公司多方告贷无果，转而向农行求援。“就是这样偶然的机会，农行与公司结缘了。”据一直担任钨行业客户经理的朱传军介绍，正是因为当年那笔“支行有史以来最大的一笔贷款”，项目才最终得以顺利实施，也正是因为当年那笔贷款，双方从此拉开了良好合作的序幕。

    农行崇义县支行副行长张祖福回忆当年的艰辛时，说了这样一句话：“当时省分行的６个行领导，有５个到过章源钨业考察。”正是有上级行的大力支持，此后公司的每一个技术改造项目，崇义县支行都尽心竭力，使企业较好地抓住了机遇，走上了快速发展的道路。

    危机前

    农行不离不弃

    章源钨业坚持走上了技术创新之路，持续实施技术革新，使得其逐步走出了一条快速稳健的纵向一体化发展之路，在同行业开始崭露头角。

    就在此时，２００８年世界金融危机爆发，并迅速蔓延各个角落。“钨金属受金融危机的影响很明显”，范迪曜表示，仅２００８年１０月下半月，全球钨价从“每吨８．５万元跌到了６．５万元”，至２００８年底，更是一路下跌到了每吨５．３万元。而随着价格的暴跌带来的订单锐减，给公司的发展带来了巨大的影响。

    在不少人眼中，银行喜欢锦上添花，决不会干雪中送炭的事。然而，面对企业的困难，农行没有不管不顾，更没有釜底抽薪，而是主动靠前掌握情况，积极向上争取支援，并在第一时间提供专项贷款８０００万元，用于企业进行钨资源收储。

    客户经理朱传军介绍说，所谓收储，就是企业将收购的原材料质押给银行，银行据此对企业放贷。此举既可最大限度地盘活企业资产，保持企业的正常运转，又有利于稳定产品价格，维护市场稳定。

    服务章源钨业的过程中，农行“先后推出了钨产品、采矿权质押等多种方式，较好地解决了企业担保抵押的难题。”从当地人行的一份调研报告中，我们看到上述文字。而农行提供的贷款清单显示，２００８年以来，该行累计向章源钨业放贷达１６．９亿元。

    除了及时提供信贷资金之外，农行崇义县支行还主动降息让利，与企业一起共克时艰。从２００８年开始至今，贷款利率上浮幅度由最初的基准利率上浮１．２到最后下浮到０．９。对此，曾在国有银行服务多年的公司资金部经理陈兴华说：“农行是公司最大的贷款行，主动降息、利率下调，牺牲也是最大的。”

    上市了

    农行服务如故

    上市融资，是企业发展到一定阶段的必然选择。据范迪曜介绍，随着业务规模的不断壮大，公司决定采取资本运作模式融资，并最终于２０１０年３月３１日在深交所成功挂牌上市，成为全省钨行业首家上市企业。

    在不少人看来，银行帮助企业上市，无疑于自砸“饭碗”——“企业都到资本市场去‘圈钱’了，谁还到银行来贷款呢”。在章源钨业筹划上市之初，崇义县支行不少人都有这样的担忧。

    不能为企业融资，但融智同样可以得利。抱定这种信念，农行崇义县支行成立了专门的企业上市帮扶工作组，为章源钨业自主IPO提供了“一揽子服务”：不管是上市前期的相关辅导和服务，还是组织递送申报材料或者选择中介公司，工作组都积极参与，提供中肯的意见和具体的建议，并派出专人与企业一起运作，最终促成企业顺利上市。

    “在与公司打交道的各家金融机构中，我认识省市农行的领导最多最熟悉。”采访中，范迪曜告诉我们，“县农行的服务团队，不仅精于银行业务，而且对公司的生产经营相当熟悉，能经常从公司角度提出意见和建议”。

    帮企业也是帮自己。正是长期以来银企互信互惠、合作共赢的鱼水情深，使得章源钨业与农行之间建立了稳定的战略合作关系，不仅传统业务领域合作范围不断拓宽、份额不断扩大，而且把上市募集的５．２亿元资金全部存入农行，今年４亿元人民币短期融资券的独立主承销权也同样给了农行。“现在，章源钨业８５％以上的贷款回笼、９０％以上的国际业务都在农行办理。”说起银企之间的关系，崇义县支行行长曾涛颇为自豪地用了“朋友”和“兄弟”两个词。

    采访临近尾声记者了解到，章源钨业的“白钨矿铵盐不变体系闭路冶炼工艺”项目取得了三项关键技术的重大突破，而“高性能、高精度涂层刀片技术改造工程”项目年内亦将投产。这只从崇山峻岭中飞出的“凤凰”，正在世界钨业的天空自由翱翔。（赣州金融网）