9月14日，环汇亚太有限公司宣布成为首家在中国大陆推出银联卡收单服务的外国支付卡处理商。环汇公司主席兼首席执行官康信华就此接受中国证券报记者采访时表示，环汇不是发卡机构，故与中国发卡行在发卡领域上不存在着竞争，但由于许多的中国发卡行同时也是收单行，因此在收单业务上环汇与中国收单行会存在着部分竞争。康信华同时表示环汇将进一步拓展在中国大陆的销售团队规模和业务覆盖范围。
叩开中国市场大门
康信华透露，环汇目前已与北京的30多家商户签约，其中包括香港马会会所等高级商务会所。公司目前只在接受外卡服务的商户中拓展银联卡收单服务，这意味着签约商户可以用同一台POS终端机接受中国银联卡、VISA卡和万事达卡等支付卡的付款。而在收费方面，环汇大约向商户收取2％的服务费，其中75％是付给中国银联、VISA或万事达等卡组织。
而业内人士告诉中国证券报记者，中国银联基本垄断了中国大陆的人民币收单业务，传统的收单手续费由发卡行、收单行和中国银联分配，比例大概为70:20:10。而环汇并没有人民币收单资质，该公司的此次进入主要是受汇丰银行(中国)有限公司的委托在北京地区提供专业化的收单服务。另外，具体的手续费分配则是在环汇和收单行汇丰银行之间进行协商，当中并不牵扯中国银联。
康信华还表示，作为一家直接面向商户的B2B公司，目前环汇在中国大陆的销售团队员工总数不到100人，希望随着业务的开展，环汇在华团队规模未来能够扩大至上千人，同时业务也扩展至上海及其他多个地方。
“新老师”态度谨慎
康信华表示，美国人口约占全球人口的5％，但信用卡交易额却占全球的45％，而中国人口虽5倍多于美国，但信用卡消费额在全球占比还不到5％，他对中国信用卡市场的巨大潜力惊叹不已。
这番话也让人想起万事达卡国际组织日前发布的预测:中国将在2020年拥有8亿至9亿张信用卡发行规模，届时将首度超过美国成为全球最大信用卡发行国。另据中国人民银行的统计数据，2009年中国信用卡的发卡量仅为1.86亿张，显然当中的市场潜力和空间甚巨。
与VISA最初与中国银联合作进入中国市场一样，环汇也强调公司所能够给中国带来的经验和专业指导。不过，鉴于有VISA与中国银联业务纷争的前车之鉴，环汇这位“新老师”在进入中国市场的时候，不免慎之又慎。
作为首个“吃螃蟹”的人，康信华表示环汇会尊重和遵守中国的法律法规，并强调VISA和万事达等与中国银联存在着竞争，而环汇面对的是商户，“公司并不与中国银联竞争，环汇只是代表客户进行收单服务。”
此外环汇还指出，中国信用卡市场发展比较晚，很多跟信用卡交易所带来的风险意识和管理经验不足，而环汇作为一个专门从事于收单服务已有40、50年的公司，能够在这方面给予中国信用卡交易和处理经验。环汇还表示，中国银联非常强调环汇作为境外公司在进入市场以后对中国信用卡收单业务的推动作用。
