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红土耕耘者 银海弄潮人
记全国金融劳动奖章获得者、农行赣州分行行长陈立平

来源:赣州金融网    作者:淦秾彦    发布时间:2012年05月21日

    位于江西南部的赣州,是红色故都、绿色家园,是世界钨都、稀土王国。

    扎根这片神奇土地上的农行赣州分行,迎着“十二五”的春风,踏着科学发展的节律,奋力拼搏,真抓实干,取得了令人瞩目、让人感叹的成绩,在全省农行系统亮出了让人赞叹的“赣州品牌”——而它的设计者和领头人,就是到任仅一年多的党委书记、行长陈立平。今年“五一”前夕,他被中国金融工会全国委员会授予了“全国金融五一劳动奖章”。

    科学策划展蓝图

    2010年6月,知天命的陈立平带着组织的重托,回到了故乡赣州,担任这个农行江西分行最大二级分行的一把手。

    立足高起点,方有大作为。上任伊始,陈立平顾不得洗去一路风尘,便带领一班人,仅用三个月时间就跑遍了18个县市,进企业,看网点,访员工,探寻科学发展大计。

    通过调研,赣州分行的行情在陈立平的脑海不停地“过电影”:虽然业务经营的基本面尚好,但优质大客户还是那几张熟悉的老面孔,不少同志还是求稳怕变的老观念,制约发展的根本问题没有解决,考核、分配引发的一些问题,也不同程度上阻碍了业务的发展。而同业竞争日趋激烈,同业发展势头迅猛,内忧外患相加,压力挑战倍增。

    情况掌握了,问题找到了,潜力发现了,思路也就明晰起来。他同班子成员反复研究、讨论决定,拿出了三年发展规划和2011年工作思路,提出以奋发图强的精神,以勇争一流的气魄,从加大市场营销、再造组织架构、优化业务流程、完善考评激励、强化风险管理入手,着力打造区域领先银行和客户首选银行。

    转型发展谱新篇

    “在市场竞争加剧、金融监管趋严的双重制约下,必须转变增长方式,变外延粗放式经营为内涵集约化发展,调结构,促转型,在转型中发展,在发展转型。”陈立平告诫大家。

    客户是银行经营的基础和效益的源泉。陈立平将客户结构调整作为全年工作的一条主线,高度重视并推动客户总量增长和结构优化。他主持制定了《赣州分行“1+N”综合营销考核办法》,强化前中后台、上下级行、客户经理和产品经理之间的协调配合,推进交叉营销、综合营销、联动营销机制建设,逐步建立起体制机制相适应、激励效应较明显的综合营销体系。

    为营销客户入行,陈立平经常带领营销服务团队东奔西跑,虽饱尝冷落、白眼和“闭门羹”,却屡败屡战,以诚挚之心“拿”下了一个又一个客户。2011年,新增对公基本结算账户1639户、信贷优良客户40户,法人优质客户贷款占比同比提高6.77个百分点,个人贵宾客户增长76.1%,个人贵宾客户金融资产占比达到41.36%,比年初提高9.92个百分点。

    陈立平精选了一批高附加值的产品,着力打造农行特色的精品和优势中间业务产品。一年下来硕果累累:理财产品累计销售143亿元,收入是上年同期的5.86倍;信用卡分期业务在全省农行一枝独秀,实现收入5275万元,同比增长104%;国际业务多项产品取得突破,成为全省农行外汇产品使用最多的二级分行……中间业务收入占拨备前利润的比重达到了41.49%,基本实现了由“附带性”业务向“支柱性”业务的转变。

    以人为本增活力

    一步一个脚印走出来的陈立平深知:员工是最宝贵的财富,只要以人为本,没有过不去的坎,没有办不成的事!他抓住收入分配这个牛鼻子,强化价值创造的激励导向,出台了领导班子履职考评、领导干部任期目标考核、支行综合绩效考评、网点分类管理等10余项办法,打破了“大锅饭”,形成了“赛马”机制,职务靠能力、岗位靠竞争、收入靠贡献的理念深入人心。2011年,赣州分行8项同业市场占比指标有6项第一,员工收入也超过了10万元,比上年增加了四分之一。

    古语有云:文以载道。陈立平重视企业文化建设,把为员工办实事、办好事,当成从“文”到“化”的桥梁。办职工食堂,破停车难题,抓文体活动;大学生“培养工程”,派遣工“稳定工程”,困难户“温暖工程”……让员工充分感受到了“大家庭”的温暖。在他的大力倡导下,自助设备投放创出新高,年末非柜业务交易量占比57.95%,极大地释放了一线员工的工作压力。

    碧血丹心铸辉煌

    自打在金融系统那天起,陈立平便矢志成为一名优秀的“银行人”。几十年来,无论是平常工作,还是关键时刻,他始终表现出了一个优秀共产党员的大德和无私。

    面对浮躁的社会和种种的诱惑,陈立平始终保持清醒的头脑,身体力行,教育员工自尊自重,把握好人生坐标。对各种违规行为和不良习气,做到露头就打,防微杜渐,从而实现了全年零案件事故。

    做官先做人,为政先立德。陈立平非常清醒自己所处的位置,肩上担负的责任,做人低调,做到诚善谦慎,做事高调,讲究简洁明快。他把工作置身于“廉、德、勤”的氛围之中,作政治上的“明白人”,经济上的“清白人”,作风上的“正派人”。

    有耕耘就有收获。2011年,在陈立平的带领下,赣州分行在全市金融机构、全省农行系统同比少增39.01和136.84亿元的形势下,各项存款净增49.2亿元,同比仅少1.66亿元,计划完成率排居全省首位,在全行贷款增量同比少一半多、总额少18.54亿元的情况下,中间业务收入、拨备后利润分别增长了64.5%和67.4%,夺得全省农行综合绩效考核连续四个季度排名第一、“综合绩效考核先进单位”和“四好领导班子”的佳绩,有10多个单位和50多人次获总行和省分行的表彰和奖励……

    一个个闪光的数字背后,是陈立平一段段辛劳又精彩的工作历程。面对成绩和荣誉,他总是告诫自己“这是大家的功劳”,面对未来,他总是信心满怀:有组织的信任,有大家的支持,我将与全行员工并肩携手,再创更加灿烂美好的明天!(赣州金融网)

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来源:赣州金融网

责任编辑:李华林

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