挺立在红土地上的一棵劲松
——记人保财险赣县支公司营销二部经理刘小琴

    本站讯 刘小琴，人保财险赣县支公司营销二部经理， ２００９年２月加盟人保财险。入司三年来，他共收取保费八百多万元，仅２０１１年他就完成保费５７９．８万元，成为赣县支公司又一位营销新秀。在他身上，我们能看到他不怕困难，敢争一流，坚忍不拔的精神，他就象一颗劲松，挺立在赣县这块红色的土地上。

    “每一天业绩不挂零”，这是刘小琴营销的奋斗目标。赣县境内财险主体有８家，而且毗邻赣州城区，保险竞争非常激烈。刘小琴深知，要在保险营销强手如林的环境中争得一席之地，首先自己必须从勤奋上下功夫，从点滴做起，每天保持业绩不挂零才能成就保费千百万。哪怕一天做一份意外险，他才会高高兴兴的吃晚饭。三年来，他每天的业绩没有间断过，既使出差在外或生病，他也通过电话通知他的客户上门办理保险。

    真诚就会有好人缘。刘小琴知道做保险要拥有好人缘，只有靠自己的真诚才能创造出来。他热心帮助客户，不仅仅是保险，还有其他方面。比如代办年审、代交罚款、代办索赔、代驾车辆。总之，只要客户有需要他帮助的，他总是说：“好的”。真诚赢行客户的信任，许多客户都成了他的朋友。因为好的人缘，使得他车险续保率每月都达到９０％以上。

    先一步，快一步就会出新业绩。刘小琴是个闲不住的人，勤奋营销已成为他的营销个性，他为自己还制定了一个目标：除了续保业务，每天至少要拜访一个新客户。２０１１年１０月，他获得赣州全诚物流有限公司在组建信息，就立即去拜访这家公司老板。通过拜访了解到该公司将新购置一批车辆，而且还有投保货运险的意愿。

    回到公司后，刘小琴根据这家公司的运营情况用了一天时间制作了一份精美的《保险建议书》。当他把《保险建议书》送到这家公司老板手上时，这位老板从名片盒里取出了其他７家保险公司业务员名片给他看，并对他说：“你是第一个来找我谈保险的，你走后的这两天，我接待了另外７家保险公司的业务员，但我告诉他们，PICC先来了。仅１天时间，你就把这份精美的《保险建议书》送到我手上，看得出你是一个勤快的人，而且还是一个很守信用的人。虽然你的承保条件不是最优惠，但是我还是决定将保险投到你这家公司保。”

    这一单下来，使得公司新增车险保费２８万，货运险９０００元。“刘小琴经理总是能获得最快最灵通的信息”，这是同事们对他的评价。是的，他总是能比别人先一步，快一步，就因为这一步，所以他能不断的创造新业绩。

    待遇不攀高，业绩创一流。因为刘小琴能在从事保险营销较短时间内就创出如此娇人的业绩，使得赣县境内的其他保险主体提出比人保更丰厚的条件争相挖抢他。面对其他保险主体的“挖角”行为，他非常淡定。他认为是人保公司的平台造就了自己，从而实现了自己的人生价值。“从事保险并不完全为了钱，好名声比钱更重要，我选择人保，坚信人保，就认定人保是我的归属。”

    因为刘小琴热心为客户帮忙，有时付出的成本比得到的佣金更大，他从不认为自己亏，也从不向公司提出额外的补偿。他认为营销的起跑线一致，业绩有差异，这才体现了营销的真本领。

    困难总是能克服的。刘小琴有这样一个信念，也造就了他坚忍不拔的性格。其实，刘小琴在生活中的困难我们难于想象,他患过肾病，并且还摘除了一个肾，身体并不是很好，因为个性强，事业心强，导致婚姻破裂。现在儿子留在他身边，他既当爹又当妈。为控制自己的病，他每个月还需要付出一笔不小的医药费用。经济的压力，家庭的困迫并没有把他压倒，面对这些困难，他也从不表露。

    刘小琴，这个名字听起好象是一个柔弱的女子，但在他的内心深处却隐藏着一股刚毅坚强的力量，成为挺立在红土地上的一棵劲松。（赣州金融网）、、