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挺立在红土地上的一棵劲松
——记人保财险赣县支公司营销二部经理刘小琴

来源:赣州金融网    作者:    发布时间:2012年05月10日

    本站讯 刘小琴,人保财险赣县支公司营销二部经理, 2009年2月加盟人保财险。入司三年来,他共收取保费八百多万元,仅2011年他就完成保费579.8万元,成为赣县支公司又一位营销新秀。在他身上,我们能看到他不怕困难,敢争一流,坚忍不拔的精神,他就象一颗劲松,挺立在赣县这块红色的土地上。

    “每一天业绩不挂零”,这是刘小琴营销的奋斗目标。赣县境内财险主体有8家,而且毗邻赣州城区,保险竞争非常激烈。刘小琴深知,要在保险营销强手如林的环境中争得一席之地,首先自己必须从勤奋上下功夫,从点滴做起,每天保持业绩不挂零才能成就保费千百万。哪怕一天做一份意外险,他才会高高兴兴的吃晚饭。三年来,他每天的业绩没有间断过,既使出差在外或生病,他也通过电话通知他的客户上门办理保险。

    真诚就会有好人缘。刘小琴知道做保险要拥有好人缘,只有靠自己的真诚才能创造出来。他热心帮助客户,不仅仅是保险,还有其他方面。比如代办年审、代交罚款、代办索赔、代驾车辆。总之,只要客户有需要他帮助的,他总是说:“好的”。真诚赢行客户的信任,许多客户都成了他的朋友。因为好的人缘,使得他车险续保率每月都达到90%以上。

    先一步,快一步就会出新业绩。刘小琴是个闲不住的人,勤奋营销已成为他的营销个性,他为自己还制定了一个目标:除了续保业务,每天至少要拜访一个新客户。2011年10月,他获得赣州全诚物流有限公司在组建信息,就立即去拜访这家公司老板。通过拜访了解到该公司将新购置一批车辆,而且还有投保货运险的意愿。

    回到公司后,刘小琴根据这家公司的运营情况用了一天时间制作了一份精美的《保险建议书》。当他把《保险建议书》送到这家公司老板手上时,这位老板从名片盒里取出了其他7家保险公司业务员名片给他看,并对他说:“你是第一个来找我谈保险的,你走后的这两天,我接待了另外7家保险公司的业务员,但我告诉他们,PICC先来了。仅1天时间,你就把这份精美的《保险建议书》送到我手上,看得出你是一个勤快的人,而且还是一个很守信用的人。虽然你的承保条件不是最优惠,但是我还是决定将保险投到你这家公司保。”

    这一单下来,使得公司新增车险保费28万,货运险9000元。“刘小琴经理总是能获得最快最灵通的信息”,这是同事们对他的评价。是的,他总是能比别人先一步,快一步,就因为这一步,所以他能不断的创造新业绩。

    待遇不攀高,业绩创一流。因为刘小琴能在从事保险营销较短时间内就创出如此娇人的业绩,使得赣县境内的其他保险主体提出比人保更丰厚的条件争相挖抢他。面对其他保险主体的“挖角”行为,他非常淡定。他认为是人保公司的平台造就了自己,从而实现了自己的人生价值。“从事保险并不完全为了钱,好名声比钱更重要,我选择人保,坚信人保,就认定人保是我的归属。”

    因为刘小琴热心为客户帮忙,有时付出的成本比得到的佣金更大,他从不认为自己亏,也从不向公司提出额外的补偿。他认为营销的起跑线一致,业绩有差异,这才体现了营销的真本领。

    困难总是能克服的。刘小琴有这样一个信念,也造就了他坚忍不拔的性格。其实,刘小琴在生活中的困难我们难于想象,他患过肾病,并且还摘除了一个肾,身体并不是很好,因为个性强,事业心强,导致婚姻破裂。现在儿子留在他身边,他既当爹又当妈。为控制自己的病,他每个月还需要付出一笔不小的医药费用。经济的压力,家庭的困迫并没有把他压倒,面对这些困难,他也从不表露。

    刘小琴,这个名字听起好象是一个柔弱的女子,但在他的内心深处却隐藏着一股刚毅坚强的力量,成为挺立在红土地上的一棵劲松。(赣州金融网)、、

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来源:赣州金融网

责任编辑:李华林

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