赣州争分夺秒打响脐橙销售“最后一战”

脐橙再不卖掉，就要烂在手里了。本报记者郑荣林摄
 

　　本报讯（记者郑荣林）“我家这里脐橙很多，现在还在仓库里，很郁闷。”江西教育学院学生杨长涛在网上为老家瑞金积压的脐橙“吆喝”。眼下，距离脐橙销售季节结束不到一个月时间，还在为“卖难”而着急上火的可不止杨长涛。5月6日，记者从赣州市有关部门获悉，目前赣州市的部分脐橙种植户、经营户手上还有约3万吨的脐橙待售。

　　营销攻坚战：约3万吨脐橙待售

　　去年，赣州脐橙产量创下历史新高：种植面积11万公顷，产量突破140万吨，比上一年增长30%以上。

　　丰年带来了喜悦，也带来了“烦恼”。受全球经济大气候的影响，去年国内外水果市场普通疲软，加上气候因素，去年赣南脐橙销售期又减短了，造成果品集中上市、扎堆销售、价格下滑的现象。

　　“每公斤的成本是2.4元，现在1.2元都卖不出去。”这让寻乌县晨光镇的脐橙经销商刘桂林非常郁闷，原本希望“错峰销售”能够赚点钱，没想到仓库里的5万公斤脐橙至今无人问津。再过半个月，这些脐橙就要全部烂掉了，这意味着10多万元的投入将要“打水漂”了。他说，目前寻乌县不少经销商手上都压着脐橙，最多的一户还有五六十万公斤的脐橙待售。

　　赣州市果业局有关人士告诉记者，赣南脐橙去年实现大丰收，销售情况良好，果农在去年底也都卖了个好价钱。目前该市经销商手上待售的脐橙约有3万吨，主要原因是部分果农和商家看到往年四五月份，脐橙价格都比较好，所以一直贮藏至今。不过，眼下距销售期结束还有约一个月时间，现在各方都在进行最后的“营销攻坚”。

　　“五一”节前，省商务厅组织了洪客隆、沃尔玛等14家大型超市，在宁都县召开脐橙农超对接洽谈会，搭建“爱心购销”绿色平台，以最快速度推动宁都脐橙进入省内外水果市场。宁都县果茶局局长吴志文说，目前全县还有约4000吨的脐橙待售，而往年这个时候都已基本卖完了。这段时间，全县的脐橙经纪人都冲锋在全国许多大中城市，争分夺秒地促销。“现在对价格不要有太高的期望值，能赶紧脱手就是减亏。”吴志文说。

　　营销新举措：网上领养脐橙树

　　信丰县果业局局长王富森这几天在准备一个策划方案，准备向南昌市民和企事业单位发出邀请：到网上“领养”一棵信丰脐橙树，领养者可以在网上全程了解脐橙树萌芽、显蕾、开花、结果、成熟的整个生长过程。这可是开创了脐橙果品销售的新模式，受到了赣州和河源、惠州、东莞、深圳等周边城市网民的关注，短短一个月多时间，现在已有赣州、深圳、河源等地的市民领养了1000多棵脐橙树。

　　王富森想出网上“领养”脐橙树这个法子的初衷很简单：当地的脐橙种植规模日益扩大，产量也越来越大，利用网络优势抢占市场份额与先机。在信丰脐橙淘宝网店上，记者看到，“领养”一棵脐橙树的价格可不低，从200多元到600多元。王富森说，以前脐橙是按斤卖，现在整棵树包销了，“领养”的价格实际上是按脐橙的产量决定的，是按每公斤5元进行核算的，这个价格比市场销售价可要高出不少。

　　领养者在网上挑选好喜爱的脐橙树进行领养，领养后，脐橙树今年所结果品归领养者所有，待到脐橙成熟后，活动方将组织领养者前往果园采摘果品。王富森说，这种模式不仅仅能解决脐橙的销售，还可提高知名度，对当地旅游业也是一个促进。今后，当地将逐步扩大脐橙树“领养”的规模。

　　省商务厅市场体系建设处调研员熊光辉说，网上“认养”脐橙树的做法，是赣南脐橙市场营销的有益尝试，尽管短期内不可能直接明显提升赣南脐橙的销量，但对赣南脐橙品牌推广将起明显作用。