金融支持小微企业案例
于都农信社唱响“支小”服务主旋律

    本站讯 阳春三月，走马“红土地”的江西赣州于都县，一股创业发展的热潮扑面而来。在全县最大的渣林工业园,企业满负荷生产，一批批产品下线装车；在通往“赣闽高速”的出口，一辆辆满载货物的重卡排成长龙等待上路；在罗坳铁路货运站，一节节印满“于都制造”产品的车厢驶往外地……小微企业产销两旺的火爆场景随处可见。

    今年来，作为服务县域经济发展的主力军，于都农信社创新服务方式，挤出信贷规模，为县域中小企业发展输氧造血。截至３月底，今年于都农信社已为县域５１家中小企业评级授信１．８亿元，发放贷款１．７４亿元。

    看“三品”：闲置资产变活钱

    今年１月１８日，记者来到于都绿茵林业发展有限公司的林地上，林业工人正在紧锣密鼓地开展脐橙、黄花梨等种苗种植，加工厂外等待装车的“东风”大卡络绎不绝。面对眼前生产的热闹场面，公司总经理
熊红英感激地说：“这一切要归功于信用社的信贷支持!”

    据熊红英介绍，公司成立到现在不足５年，为了发展融资，他把自己的房产都拿出去作了抵押物。现在企业正处于最困难时期，林木尚未成材，其他资产又薄弱，融资很是困难。了解到公司融资困境，于都农信社迅速派出客户经理上户调查，发现公司已承包２万亩山林，培育１亿株经济林，平均树龄仅３年，常驻工人达１００人，日产木材１００立方米，日均销售额达１０万元，有可靠的林木资源和现金流，最后以林权做抵押为绿茵公司授信５００万元。

    类似绿茵公司抵押品少、但生产经营正常、发展前景较好的成长性企业还很多，于都农信社结合实际，深入现场调查“电表、水表、报关表”、“人品、产品、抵押品”、“人流、物流、现金流”等情况，大力创新林权抵押、收费权质押等方式，先后为该县的５家中小企业授信１８００万元，受到客户的普遍欢迎。

    促担保：小额授信变大额

    在破解中小企业资产薄弱、抵押难瓶颈的同时，于都农信社还就如何做大授信额度等难题进行了探索，人人种养公司就是一个鲜活的例子。

    于都县宽田乡石晗村“致富能手”谢春华瞄准生态养殖的市场前景，于２００８年出资５００万元注册了于都县人人种养有限公司，主营玉米、猪、鱼、兔等生态特色种养，目前年均利润达３６０万元。该公司生产的无公害“长白猪”在当地和周边县生态农庄、大宾馆供不应求。

    为进一步扩大养殖规模，谢春华先后接触了多家银行，争取流动资金贷款支持，但都以资产规模小、没有抵押资产，无法达到银行传统贷款的要求，吃了“闭门羹”。于都农信社小企业贷款中心通过调查，推荐与信用社有担保合作关系的金丰担保公司为企业提供担保，授信１００万元，生猪养殖规模扩大到了年均３２００头。

    银担合作是于都农信社为扩大企业授信的又一举措。担保公司通过存入一定的担保基金，为贷款企业提供担保。截止目前，于都农信社已同金丰、福兴等２家担保公司建立了合作关系，担保公司的担保比例也由１：３提高到１：５，累计发放担保公司担保贷款７６００万元，支持５家企业、１００多家商户发展。

    大整合：贷款等待变提速

    市场竞争瞬息万变，急需贷款“短、平、快”。为此，于都农信社千方百计采取切实措施，畅通服务绿色通道，帮助中小企业贷款“不等待”。

    于都县华海商贸有限公司是该县首批纳入国家“万村千乡市场工程”的物流公司，急需１０００多万元资金投资仓储基地建设。在了解到该企业有融资需求后，于都农信社营业部主动上门调查，在对企业的经营模式、订单情况和经营能力等进行分析后，为企业量身定做了“一次授信，分次用信”的融资模式，并在５天内就批准授信１０００万元，配合首笔建仓储款６００万元，第一时间把资金送到了客户手中。

    为了提高效率，今年来，于都农信社还设立了以信贷管理部为核心，县农信社营业部、富商信用社为贷款服务中心的服务机构。设立了服务专柜，优先受理中小企业业务，还从１２０多位客户经理中选聘５位客户经理为服务骨干。同时，针对信贷规模紧的宏观形势，该社积极组织开展了不良贷款清收，目前累计清收不良贷款４４９万元，为中小企业贷款“腾”出规模，解了燃眉之急。（赣州金融网）