潘石屹：SOHO中国的2012

经济观察网 记者 陈文雅 2月22日，SOHO中国董事长潘石屹对SOHO中国2012年销售目标、现金状况、定价策略以及销售方式召开发布会。与住宅开发商普遍调低价格水平的谨小慎微态度不同，老潘高调宣布，将对北京望京SOHO提价2%。

经济观察网：2012年的销售目标是怎样的？

潘石屹：今年销售的是望京SOHO，上海的SOHO中山广场、SOHO世纪广场和凌空SOHO四个项目，全年大概有300多个亿的销售额，到现在为止拿到预售许可证的就有200多个亿。现在的销售计划已经排到四年之后了，四年之内我们每一年的销售额都是可以保证的，就是把我们已经进的项目如果全都变成销售额的话，大概有600多个亿，这个量是非常大的。

经济观察网：2012年的现金状况如何？

潘石屹：我们是中国上市公司里面负债率最低的，我们有一百多亿的现金，今年我们销售的回款也会超过100亿，而今年要付出去的工程款和收购的项目还有后面几期款没付的量都非常小。大概工程款是40亿，未付的收购款大概30、40个亿。

经济观察网：定价策略是怎样的呢?

潘石屹：我们从去年12月份以来到现在为止没有提过价，其实这个是不正常的，尤其我们预售的项目，几个月的时间不提价，就是间接降价。因为我们是期房项目，每天都在投入，投入几个月还没有提价，就想当于是降价。所以我们决定从3月1日起，望京SOHO先提2%的价格，当然2%的提价比起租金上涨50%的情况还是比较小的幅度，我们先试一下，然后慢慢往上提价格。

经济观察网：为什么要要调整席位制？

潘石屹：最关键的是全部席位制对我们的品牌造成的影响很大，他们独立出去成立一个个小公司，帮我们销售房子，但有些小公司可能不给员工上三险一金，可能不发工资，公众就认为这是SOHO中国不发工资。从法律上来说，小公司的员工已经不是SOHO中国的员工了，但是他们还坐在SOHO中国的办公室，给SOHO中国干活，容易让公众和媒体产生误解。去年年底接二连三发生了几起这样的事情，真是丢不起这个人，所以干脆还是收回来，我们自己管。对大的代理公司仍然延续席位制的管理办法，这也是一部分力量，所以我们是总监制、席位制和网上销售加在一起。