财产保险公司在多年前就已经被允许开展健康险业务，但是在过往时间当中，鲜见有国内财产险公司对这类业务有过高举高打，反而是一些外资财产险公司正在通过各自渠道慢慢探入这一被广泛认为是风险大、盈利难的业务领域。
CBN记者于日前了解到，刚刚被归入法国安盛保险集团(AXA)旗下的丰泰保险正在通过外资银行贵宾理财室渠道开始尝试进行部分健康险业务。
丰泰保险上海分公司副总经理袁颖晖接受CBN记者采访时称，保险产品对于中国市场来说，依然是个新鲜东西，健康险产品则更新。“其实在发达的保险市场上，经营健康险业务的保险公司，既不是传统寿险公司，也不是财产保险公司，而是专业的健康险公司。并且健康险并不是一个简单的‘保险’概念，而是更偏向于健康管理。”
袁颖晖表示，当时丰泰保险计划在国内进行这一业务之前也曾有过不少顾虑，因为之前国内市场上并没有特别成功的健康保险公司的先例，同时国内基础医疗设施仍存有相当大的不足。“另外，国内在健康险业务上的数据积累也比较少。种种因素，都对健康险业务的发展构成了阻碍。”
那么既然如此，丰泰保险又为何来试水健康险这样一块看似“凶险”的业务呢？袁颖晖表示，首先来说，丰泰保险在健康险业务盈利预期的时间上留有比较大的空间，同时同一集团内的其他市场上的业务机构也会在数据积累上提供有力支撑。
“我们在中国市场上的健康险业务虽然刚起步，但是我们认为，如果能将客户定位得比较好、切入点选择比较好的话，那么在数据积累方面的欠缺并不一定是个非常急需解决的问题。因为从我们的角度来看，人们的健康问题、医疗需求以及医疗费用在一定范围内的不同国家里面是具有可比性的。因而，在一定程度上，其他市场上的关于健康险方面的数据，也可以被借鉴到中国市场。”袁颖晖表示。
由于丰泰保险将健康险产品的切入口定位于“高端医疗”，那么很有可能带来一个客户群体过小的局面。对此，袁颖晖表示，的确会存有因客户群小，而对盈利前景造成不利影响的可能性，但是作为保险公司来说，相信多数机构不会有在健康险业务上短期实现盈利的计划，更多的是放眼于中长期。与此同时，该公司的“高端健康险”上有两层含义，一是为高端人群设计的；二是高端客户的群体是被放大的，只要有保费的承受能力，都可以被纳入到潜在的客户群中去。“我们估计，这样的人群在上海会有20万至50万左右，这已经是很大的蛋糕了，并且我们也相信，这一人群规模会越来越大。”
据CBN记者了解，丰泰保险这次在健康险产品的销售渠道上选择了通过外资银行，进入银行贵宾理财室的方式。袁颖晖解释称：“与外资银行开展这样的合作，对保险公司来说，能够比较容易地接触到高端群体。而作为外资银行来说，他们也希望能够为自己的客户提供全方位的服务，其中健康险业务自然是不能或缺的一个大项，这与外资银行对自身客户的调查结果也是吻合的。过往，不少保险公司会采取通过团体的方法进行销售健康险，但是我们希望在刚开始的时候，更注重‘个人客户’。”
